李佳琦 | 从月入6000到年入千万，会说话的人，一开口就赢...

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以下为正文：

李佳琦 | 从月入6000到年入千万，会说话的人，一开口就赢了

拾读君说：

一个高情商、会说话的人看似柔风细雨，却句句在点。既能实现自己目的，又能实现双赢局面。

●●●

92年出生的李佳琦火成了现象级。

一个月薪6千的柜台小哥，3年来靠做淘宝直播起家，如今年入逾千万，一下子飞升了几个阶级。

原本，我觉得直播么，就是喊麦、炒作、浮夸、催买，各种博出位。

看完李佳琦的视频后，我的看法截然反转了。

令我印象最深的，是李佳琦的高情商、会说话。

同样是推销口红，其他网红说来说去不过是：“这个颜色显白”、“滋润还是拔干”、“容不容易沾杯”。

唯独李佳琦能够营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感。

他有时会告诉大家：“这是王菲色/舒淇色/张曼玉色。”人格化的描述通过身份认同，让观众脑补出一个完整形象。

他有时会告诉大家：“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋，春夏可以用，素颜可以用。”

这种预设场景促使观众自我代入，忍不住想要尝试他所描述的体验。

在采访中，令我意外的是李佳琦的稳重、清晰，整个人传达出来的信息是温和、可信，有分寸、不油腻，让我这个对新消费主义抱有警惕的人也愿意听他说话。

比起“男生卖口红“的噱头，“会说话”更是种稀缺资源。这让李佳琦从6000名淘宝主播中脱颖而出。

《我的前半生》原著作者亦舒有句名言：世上任何职业，靠的都是声、色、艺三件，缺一不可。

这个排序很妙。

第一是声（表达），第二是色（外型），最后才是艺（技术）。

另一个印证案例是林志玲。

要说“艺”，林志玲没有让人叫得出名的电影，要说“色”，比她年轻漂亮的女孩子层出不穷。

连她自己都说：“我想过我没有任何理由在这个舞台上，我不是最漂亮，我不会唱歌、没有作品，可能是因为我个性比较完整。”

林志玲的“个性完整”同样是通过说话来表达的。

她非常善于在不得罪人的前提下表达自己，既不违心说谎，又能保护自己，同时避免了针尖对麦芒的冲突。

无论拳拳到肉的炮火，还是心怀叵测的试探，到她这里都会被移行换影般地躲闪开来，然后变成志玲式的励志金句。

正是这份“稀缺”的表达力，成就了林志玲在年近30时脱颖而出，直到中年仍人气不减，赢得了普遍性的好感。

“会说话”不是与生俱来，而是后天训练的结果。

每一处看似信手拈来的背后无不是耗费心机。

一个高情商、会说话的人看似柔风细雨，却句句在点。既能实现自己目的，又能实现双赢局面。

李佳琦揭露的，不只是职场，也是人生的潜规则：

出身只是你的起点，而情商，才决定了你最终能走多远。

在我身边，刚好也有这样一个高情商，会说话，步步为赢的小姐。

让我们来听听她的故事。

高情商、会说话的人

活得到底有多赚？

我叫席越，在很多人眼里，我是一个能言善道的女人。

也是无数商业大佬、明星的说话教练，包括艺术体操女皇钟玲、婚纱女王王薇薇、演员秦海璐、《如懿传》制片人黄澜……

但很少有人知道，我的整个学生时代，却像一个沉默寡言的“小哑巴”。

从小我就认为，只要考上好学校，未来的路一定不会差，所以我总是埋头苦学，就连课后也很少和同学聊天。

谁知道，不仅没能靠成绩平步青云，嘴还越来越笨拙。

一毕业，它就让我吃了大亏。

进了一个还不错的公司，本以为万事大吉的我，很快发现：

外面的世界比学校残酷多了！

部门脑暴会议，别人条理清晰的表达想法，只有我磕磕巴巴，词不达意，就像没有用心讨论一样；

工作总结时，别人都滔滔不绝，只有我几句话就结束了，就像啥也没做一样；

领导和我说话时，更是经常叹气，再这样下去，我特怕会被扫地出门、砸了饭碗。

在职场，不会说话就等于你不会做事。

半年后，同时进入公司的几位同事，不是升职了，就是加薪了，只有我迟迟还没转正。

还被人事直接约谈提醒，再给最后一次机会。

那段时间，一想到人事姐姐的话，我就整夜整夜的睡不着。

一毕业就面临失业，我可怎么跟我爸妈交代啊。寒窗苦读多年，难道就要这样灰溜溜的回老家吗？

我不甘心。

拥有高情商的说话习惯后

我的人生开挂了！

凭着一股不服输的劲，我开始拼命学习说话技巧。

每天下班后，就窝在家里把每个对话场景都练习无数遍。汇报工作、同事相处、开会发言、薪酬谈判、公开演讲……

周末更是孤身在图书馆苦熬，翻遍市面上所有沟通类的书籍。我还加入了全球国际演讲俱乐部，一周一次风雨无阻跟着说话高手做系统性训练……

苦心人，天不负！我总算掌握了诀窍。

为了更快速地应对各种说话场合，我把那些复杂难懂的技巧方法，总结成可以直接套用的12个说话公式。

想夸人时，用“钻石公式”把话说到人家心坎里；

求人帮忙时，用“金字塔公式”让他心甘情愿帮你；

生气时，用“降维攻击”让他主动向你认错；

……

我从来不是一个情商高的人，可有了这12个公式，每次遇到沟通难题，我就会直接拿出来用。

很快，我成为别人眼中高情商、会说话的女人。

我的工作越做越顺，别人难啃的项目，我可以调动更多资源来完成。

每次汇报工作，都能看到领导脸上满意的笑容。就连一直无视我的大BOSS，也能叫出我的名字了。

毕业5年，我就跳槽到世界500强公司拿到百万年薪，成了业内最快晋升的牛人之一。

这之后，我还创办中国女性版的TED，没想到一推出便在网上大火，播放过亿。

我还成为了中国众多商业大佬的说话教练，甚至在腾讯卫视《星空演讲》，辅导过佟丽娅、黄圣依、伊能静、孟美岐、杨紫等等明星。

▲席越和佟丽娅、伊能静、秦海璐、孟美岐、惠若琪

《奇葩说》的投资人甚至评价我：马东教中国男人好好说话，席越可以教中国女性好好说话。

这一路走来，很多人听到我的经历，都会惊呼：“席越你的命怎么这么好？”

其实我很清楚，如果只埋头苦干而不会说话，想要到现在这个位置，至少要10年。

可一个女人有多少个10年呢？

所以，我一直都告诉后辈们，想要走得更远，不仅考验能力智商，更考验情商。

情商很抽象，但你可以学怎么好好说话，让自己看起来像个高情商的人。

千万别让你的“嘴”

拖了你幸福的后腿

漂亮的女人让人喜欢一分钟，但会说话的女人却让人钟爱一生。

最让我骄傲的，不是我的事业，而是我的8年的婚姻。

熬过7年之痒，我们这对有2个女儿的老夫老妻，还是会有恋爱时的心动。

每天一个早安kiss，说让人脸红的情话，分享自己喜欢的电影和书，碰上周末和节日，玫瑰花更是少不了……

你问秘诀是什么？我的答案是：好好说话。

是的，那12个说话公式不仅职场上管用，拿来经营婚姻也非常有效，即使是在面对过日子的琐碎时。

▲席越和家人一起在海边度假

前几年，闺蜜静茹就曾找到我，一见面就开始诉苦：

“谈恋爱时，天大的事都能包容。可婚后一起过日子，能吵的地方简直太多了。

从牙膏往哪端挤、今晚谁洗碗，到工资怎么花、婆媳关系怎么处、孩子怎么管，总是说着说着就变成腥风血雨了。

我也不是非要争对错，跟他闹，只不过想证明他在乎我、爱我，就那么难吗？”

听完我就直叹气：

你没想争对错，可你的话，却句句都在证明你才是对的。

沟通的目的是一起解决问题，你却用错误的说话方式，把丈夫推到对立面，当然越沟通越无力了。

其实，夫妻两心里都有对方。但一有问题，就这样沟通，吵到离婚再想挽回可就来不及了！

于是，我赶紧把这12个说话公式教给了静茹，让她这段时间就照着公式说。

其实，我心里也没底，毕竟家家有本难念的经。

可没几天，静茹就跑来跟我炫耀，说现在老公可听自己的话了，下班就回家帮她做饭、洗碗。

而且比恋爱时更懂她了，两口子拧成一股绳为小家努力，日子不知多甜蜜。

所以啊，夫妻间真正有效的沟通，一定不是话里争长短，赢了志气，输了目的。

而是懂得通过说话的艺术，齐心合力地把日子越过越好。

回想一下

不会说话，你吃了多少亏？

这些年，经常有人问我：

换一种说话方式，真的那么灵吗？

当然。

你越会说话，别人就越快乐；别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，就会越爱帮助你；你得到的帮助越多，你的生活才会越好。

能力决定了你能走多快，而会不会说话，却决定了你的未来走得有多顺。

我因为会说话尝到了不少甜头，但大多数人却因为不会说话反吃了不少亏。

想拓展圈子，但不知道怎结交，错失了不少人脉机会；

跟老板汇报工作时，就因为不会说话，显得自己没做多少事；

想让另一半帮忙，说错了话，反倒把他推得更远了；

想催朋友还钱，不知道怎么开口，钱没要回来朋友倒丢了；

……

这个世界从来不缺会做事的人，但真的缺会说话的人。

讲真，学好说话是这个世界上极其划算的事。

今天这个社会，我们拼命追求的无非是，升职加薪、被别人认可、家庭甜蜜、夫妻和睦、孩子听话……而这些都跟一件事有关，就是：说话。

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今日笋盘推荐（重庆）：

房源一：北大资源.江山名门

区域：海尔路

小区名称：江山名门

建筑面积：88平米

套内面积：66平米

装修：清水

售价：108万

单价：12270

户型：二室两厅一卫

楼层：15/20

朝向：180度江景房，朝南

户数：3梯12户

产权证：差银行40万，客户解押

是否满两年：2019年6月满2年，配合满2年过户

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款70—75万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：180度江景房，客厅、卧室、厨房、卫生间，都可以看江，视野开阔无遮挡

产权情况：2019年6月满2年，业主可以配合满2年过户。产权清晰无查封无冻结

房源二：绿地海外滩

区域：观音桥商圈

小区名称：绿地海外滩

建筑面积：120平米

套内面积：99平米

装修：清水

售价：155万

单价：12900

户型：三室两厅二卫+书房

楼层：20/33

朝向：西南

户数：3梯8户

产权证：证在手

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款115—120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫带书房，低于市场价20万出售

产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源四：中海北滨华庭

区域：北滨路

小区名称：北滨华庭

建筑面积：103.77平米

套内面积：85.3平米

装修：精装

售价：130万

单价：12600/平

户型：三室两厅二卫

楼层：14/32

朝向：东

户数：2梯6户

产权证：证在手

是否满两年：满2年

看房：提前一天预约

贷款金额：首套首付：30万 二套首付：44万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫，赠送面积大，预计可出租2500/月，距离轻轨站近

产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源五：保利香雪

区域：盘溪路

小区名称：保利香雪

建筑面积：97.55平米

套内面积：78平米

装修：精装

售价：150万

单价：15400

户型：三室两厅二卫

楼层：8/32

朝向：西南

户数：3梯7户

产权证：欠银行37万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款105—110万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫，保利品质楼盘，很好出租，地铁站口

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源六：万象时代

区域：观音桥核心商圈

小区名称：万象时代

建筑面积：119平米

套内面积：103平米

装修：中装

售价：152万

单价：12800

户型：三室两厅二卫

楼层：27/31

朝向：东南

户数：2梯6户

产权证：证在银行，业主自己解押

是否满两年：满2年

看房：提前预约

贷款金额：可贷款115—120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：观音桥核心商圈，高租金

房源七：龙湖春森彼岸

区域：北滨路核心地段

小区名称：春森彼岸

建筑面积：91平米

套内面积：71平米

装修：清水

售价：162万

单价：17800

户型：二室两厅二卫

楼层：5/58

朝向：看江，朝南

户数：6梯17户

产权证：欠银行30万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款105—110万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：江景房，朝南，单价该小区最低

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源八：国兴北岸江山

区域：观音桥商圈

小区名称：北岸江山

建筑面积：86.7平米

套内面积：67平米

装修：精装

售价：138万

单价：15900

户型：二室两厅一卫

楼层：9/33

朝向：中庭，朝东北

户数：3梯7户

产权证：证在银行

是否满两年：满2年

看房：提前预约

贷款金额：可贷款90—95万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：小区门口地铁站，带租约，2500/月

房源九：保利江上明珠乐园

区域：观音桥商圈

小区名称：保利江上明珠乐园

建筑面积：114平米

套内面积：96平米

装修：清水

售价：162万

单价：14200

户型：三室两厅二卫

楼层：17/32

朝向：看中庭，朝西南

户数：3梯8户

产权证：欠银行58万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：朝中庭，品质楼盘

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源十：阳光100国际新城

区域：南滨路

小区名称：阳光100国际新城

建筑面积：94.26平米

套内面积：79平米

装修：中装

售价：108万

单价：11400

户型：三室两厅一卫

楼层：20/33

朝向：南

户数：3梯9户

产权证：证在银行

是否满两年：满2年

看房：提前预约

要求：税费自理，购房服务费2%，业主要求一次性付款

房屋简介：品牌物业，南坪路核心地段，低于市场价20万

今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳部分房源可做0首付）：

房源一：克俭小区

板块：皇姑区

区域：皇姑区北行商圈

小区名称：克俭小区

建筑面积：62平米

楼层：2/20

该房单价：4354元/平

小区成交均价：6500元/平～8000元/平

房屋售价：27万，可以贷款

户型：二室一厅一卫

房龄：2005年

朝向：南

梯户：2梯8户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：中等装修

推荐理由：

     1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里

      2.房子是南朝向，采光好，交通便利

      3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

                     纯零首付，贷款手续费30000元

中介费：成交金额2个点，签合同时付清。

商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等

              购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等

              学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学

              银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等

             交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线

房源二：黎明东馨园

板块：大东区

区域：大东区吉祥商圈

小区名称：黎明东馨园

建筑面积：90.21平米

楼层：5/27

该房单价：6318元/平

小区成交均价：9500元/平～12500元/平

房屋售价：57万，可以贷款

户型：二室一厅一卫

房龄：2010年

朝向：东南

梯户：2梯6户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：精装，拎包入住

推荐理由：

       1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟

       2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利

       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间

       4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

                     贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

                     纯零首付，贷款手续费30000元

中介费：成交金额2个点，签合同时付清。

商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴

              购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街

              学校：辽二小学 博才中学 第五中学

              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等

             交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线

房源三：东方俪城

板块：大东区

区域：大东区华润万家骨科医院

小区名称：万恒东方俪城

建筑面积：58平米

楼层：11/22

该房单价：6551元/平

小区成交均价：8500元/平～11500元/平

房屋售价：38万，可以贷款

户型：一室一厅一卫

房龄：2008年

朝向：西

梯户：3梯15户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：精装，拎包入住

推荐理由：

       1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供

       2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位

       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

                     贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

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商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴

              购物：华润万家 吉祥市场 东站商城

              学校：辽二小学 博才中学 第五中学

              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等

            交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便

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拾读

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