网红经济学#X1619

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以下为正文：

网红经济学

1. 无限复制：边际成本的秘密

2. 制造标签：定位理论的窍门

3. 客官速来：信号传递的模型

4. 脱虚入实：无形资产产品化

下面进入正文部分。

1.  无限复制：边际成本的秘密

2. 制造标签：定位理论的窍门

正在拍摄短视频的李佳琦，2018年

定位理论的核心并不在于对产品做定位，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象。

美妆这一领域其实一直都竞争相当激烈，形象出众的李佳琦作为男性切入到这一赛道本身就具有先发优势。如何在目标消费人群年轻女性心中快速将主播个人IP品牌化？李佳琦十分巧妙的将自己定位成“口红一哥”。

口红由于其产品多样性和单价较低的特点，本就是美妆领域最容易种草的单品。底妆和眼妆都有一定的技术要求，口红则人人都容易上手。深谙女生消费心理的李佳琦话术直指人心“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，男生永远都先看你的口红色号！”这话直击女性消费者的心灵。

欧莱雅彩妆师的经历，赋予了李佳琦的专业性；隔三差五diss大牌、怒怼三无产品的内容，则立住了耿直人设，将“买口红就找李佳琦”的定位植入了粉丝心中，有一位60岁阿姨都给他留言“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”

通过各大电商平台的背书和支持，李佳琦成功将自己口红一哥的形象定位到粉丝心中。而推心置腹式的直播风格，专为女粉丝打造：“失恋的时候涂这支，老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场两米八，适合参加前男友婚礼”……试问哪个少女不想要一个可以商量妆容的男闺蜜？

定位就是要在粉丝的脑海里扎下根来，纵览李佳琦的蹿红，你会发现充满了定位理论的细节，连那些看似随意的口头禅，都是通俗好记强化印象的重要标签。因此当你决意走上网红的道路，一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。

相传现代社会5大狠人是：

算命先生：“你算什么东西？”

配钥匙的：“你配吗？配几把？”

快递小哥：“你是大件货还是小件货？”

上海阿姨：“你是什么垃圾？”

滴滴司机：“我觉得你没有搞清自己的定位！”

问题拷问心灵，振聋发聩，尤其是滴滴司机的诘问：不论要不要成为网红，人都要明白自己的定位，弄清自己是什么东西、什么件货、什么垃圾。

3. 客官速来：信号传递的模型

1971年，在哈佛大学读经济学博士的迈克尔·斯宾塞观察到一个有趣的现象。

在哈佛商学院，MBA的学生们毕业后立马就能拿到数倍于教授的薪资。然而这些学生进校前的工作却基本上都稀疏平常，难道哈佛的教育足以让学生在短期内能力实现指数级的突破？心生疑窦的斯宾塞对此展开了一系列研究，并据此撰写了自己的博士论文《劳动市场信号》。

斯宾塞提出了令人耳目一新的模型，员工的工作能力不会像漫画中的战斗力一样写在脑门上，但雇主只有向高能力员工发高工资、向低能力员工发低工资，才能够使得公司的劳资分配达到效率最优。因此雇主需要的是：员工主动向雇主释放信号，表明自身的工作能力。

在通常情况下，获得高学历越轻松的员工，工作能力也就越强。因此学历就成为一个高工作能力员工向雇主发送的信号，以证明其工作能力符合高工资。在这个模型中，学历本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向雇主“示意”或“发出信号”表明自己是能力高的人。

这就是著名的信号传递模型，现实生活中，市场常常存在信息的不对称，比如小股东不了解企业运行的真实状况；银行不了解贷款方的真实信用……信号传递模型很好的解释了双方面对这种不对称信息做出的反应：信息优势方会倾向于释放出一个具有一定成本的信号，来为自身的信息增信。

拿到MBA学历的学生能力或许没有本质变化，但向企业发送了一个强有力的信号，我是优秀人才。

这一创造型的模型解释了诸多过去看起来匪夷所思的社会现象，比如八股文本身毫无作用，却有效维持了明清500年的官宦选拔，其目的只是让应试者对朝廷释放出具有相当成本（学习八股文）的信号，以表明自身能力和忠心。

斯宾塞因在这一领域的突出贡献，在2001年荣获诺贝尔经济学奖。不过他想不到的是，在中国有一大批网红将他的信息传递模型应用到了自身商业变现中。

左：2001诺贝尔经济学奖得主、罗汉堂罗汉堂学术委员 迈克尔斯宾塞

右：这个人不用介绍了吧

微博CEO王高飞曾转发评论了网红“李子柒”开淘宝店的微博：“其实最近几年真正成功的网红，没有一个是做大众内容的思路，都是先构思产品定位，然后精准定位目标受众，针对这些人做他们喜欢的内容涨粉，然后做产品，到一定规模决不再投资涨粉——非目标用户不买人家的货，白关注看内容还不够，还喷人家。”

王高飞点评的前半句讲的是我们上一段中讲的定位理论，后半句则是信号理论：网红需要向有潜在消费欲望的粉丝释放出具有一定成本的信号，从而筛选出具有真正商业价值的核心流量。

那么谁是李子柒？微博、B站上的著名古风博主，在一二线钢筋混凝土城市中精疲力竭的都市人惊喜的看着这个总是白衣飘飘的姑娘，在深山荒野之中酿酒、种菜、做美食佳肴。做面包窑、架秋千等视频更是让动手能力孱弱的现代人瞠目结舌，田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐，李子柒的视频成为了粉丝们心中向往的生活。

动辄上亿的视频播放量和近两千万的粉丝足以说明网友们对李子柒小姐姐的热爱，甚至在YouTube上都有两百多万订阅者在追她的视频。欧洲人、日本人、美国人纷纷留言表达对中国美食和乡村生活的向往，李子柒在不经意间还成为中国文化输出的一面旗帜。

然而尽管坐拥天量的粉丝，在商业变现上，李子柒还需要筛选出真正有意愿向其付费的客户。

王高飞就点评道：“李子柒的情况属于内容上超出预期，弄来了大量非目标用户，对卖产品没啥好处”；“有经验的红人会洗粉，你看一些销售额几亿的，粉丝量大部分都是几百万量级，这跟开店一样，你店里涌进来太多非目标用户，销售额会下降的。”

实际上李子柒长期以来一直都没有接品牌广告，这本身就传递了相当成本的信号给粉丝，李子柒注重品质，不贪图小利。实际上李子柒这样的顶级真实流量，单次广告推广费用价值一定是在百万元级别。放弃广告商业价值，追求梳理个人品牌，李子柒的这步棋显然图谋长远。

进入2018年8月，李子柒就不断在推出的视频前介绍视频同款的产品，同时打出“柒家人”的概念，强化粉丝认同感。通过不断的释放信号，当李子柒在8月17日官宣将要推出自己的天猫旗舰店后，非但没有引起粉丝反感，反而好评如潮，开业一周营业额就突破千万。

简单说：网红并不知道哪些用户会为产品付费，需要利用信号传递理论，不断释放出有效信号，来筛选出那些愿意付费的粉丝，实现商业价值的突破。

网红并非越红越好，硅谷创业教父保罗·格雷厄姆有一句名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。在这个任何人都可能在15分钟出名的互联网时代，积累一定的流量并不难，难的是通过内容传递信号，筛选出真正长期愿意付费的深度粉丝。

信号传递模型的提出者诺奖得主，还是罗汉堂学术委员的斯宾塞教授在6月24日召开的小微金融行业峰会上与蚂蚁金服董事长井贤栋对话时就指出“在中国，蚂蚁金服、网商银行这样的数字平台，让小微企业出现了爆发式的发展。”小微企业通过成为网红，来实现杠杆经营无疑是一条捷径。

左: 网红经济学者 薛兆丰；中：迈克尔斯宾塞；右：蚂蚁金服集团董事长 井贤栋

越来越多的商家通过各类社交媒体已经成为顶级流量担当，支付宝本宝、黑河腰子姐、丽江石榴哥这些商家都机缘巧合之下聚拢了相当惊人的流量。他们在网红筛选有效流量的路上也在进行着自己的摸索和尝试。在支付宝码商说社区内，还有数百万期待成为网红的商家在相互讨论学习流量的生意经。

奇葩说辩手赵英男参加码商说辩论“网红店会长久吗?”

支付宝和网商银行还成立了公益性质的小微大学，邀请“网红店铺”的创业导师手把手传授生意经。宝珠奶酪创始人周本超、曼玲粥店老板邓公断等知名商家讲述自身发展中遇到经验和教训，这引起了无数小微企业的共鸣。

码商说社区内有通过纪录片《人生一串》爆火的烧烤店主，有刑侦毕业生靠卖多肉植物开连锁店，有积累了几万粉丝的女装店主……大家都在码商说社区内探讨网红流量的玩法和生意经营中遇到的种种麻烦。如果你也有志于成为网红电商，不妨打开支付宝搜索码商说，学习一下他们的生意经。

当然，光拜网红前辈和诺奖得主是不够的，要想红，一定要去拜一个传奇人物，那就是汉代将军李广。为什么？因为李广难封。

4. 脱虚入实：无形资产产品化

2018年11月3日，英雄联盟全球总决赛在韩国仁川文鹤体育场举行。中国战队IG干净利落的三比零击败欧洲战队FNC，夺取了中国联赛在S系列赛中的第一个冠军。有将近6000万人在B站观看了焦点之战，社交媒体纷纷被IG霸屏，中国电子竞技的巅峰时刻与王思聪口含热狗的照片一同被载入了史册。

IG战队仅总冠军奖金就能拿到584万，而此后销售单价近500元冠军皮肤分成才是收入大头。另一只热门战队RNG的赞助上更是包含奔驰、耐克等国际大牌。在商业模式逐渐清晰，群众基础良好的情况下，电子竞技显然已经成为钱程似锦的朝阳行业。然而不为人所知的是，电子竞技也曾有过一段被肉松饼拯救的过去。

2006年李晓峰蝉联WCG魔兽争霸冠军，羞涩的“人皇”披上五星红旗拿起象征奖金的广告牌的那一刻，点燃了无数怀揣着电子竞技理想少年心中的圣火。然而商业模式不清晰，社会舆论不支持的背景下，电子竞技走过了漫长的黑暗岁月。

黑网吧、奖金被扣、大通铺……是那个年代电子竞技选手的集体回忆，在产业资本介入之前，即便是顶尖职业选手收入也难以养活自己。2014年夺得dota2世界冠军的王兆辉对那段时光最深的回忆就是上街捡烟头解馋。

其实那时王兆辉等顶尖选手已经是最顶级网红，全国数千万的玩家都在观看他们的游戏视频，分析他们的犀利操作。然而彼时的职业选手还没有意识到网红到底可以怎样变现，还在坐着绿皮火车奔往全国各地参加奖金不多的各类比赛。

行业的转折发生在2010年，这一年淘宝的双十一大促实现单日销售额突破9亿元，标志着中国电商进入成熟时代，同年登陆纳斯达克的优酷则代表着中国视频产业驶入快车道。这一年Dota游戏解说海涛创造性的引入了“视频内容+淘宝导流”的商业模式，一个崭新的时代来临。

浙大生物医学工程系毕业的职业玩家伍声迅速将这一模式发扬光大，《09dota从零单排》、《09提高班》一系列视频风靡的同时，他的淘宝店也赚的盆满钵满。“ 伍声2009店里的零食，我都买最贵的套装，买回来丢垃圾桶，签名照留下，只为了给2009刷淘宝皇冠。”这样匪夷所思的留言，就是当时最真实的写照。

此后打游戏不挣钱的职业选手们纷纷开始开淘宝店卖零食，而单价低、热量高、易消化的肉松饼则成为了最适合推荐给游戏宅男的单品，LoL退役玩家若风号称每天能在游戏直播中卖出80万元的肉松饼。挨过寒冬的电子竞技最终等来了王思聪的“强势进入，整合电竞”，肉松饼拯救电子竞技成为一段传奇。

网红拥有的是名气、粉丝，但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品，那么最终也是水中花井中月。无形资产产品化是网红必须要厘清的商业逻辑，如果不能做到这一点，伴随着流量的潮起潮落，只会落得一场空。

将无形资产产品化从来都是企业界的重要产品思路，云南白药利用自身在国人心目中的老字号中药的品牌形象，推出止血牙膏，一跃成为高端牙膏的国字号头牌；东阿阿胶利用阿胶在消费者心中滋阴补血的印象，推出了高端保健零食“桃花姬”，斩获不俗销量。

芙蓉姐姐、南笙姑娘等互联网早期网红没能迅速将自身积累的流量转型为具象化的产品，是其落寞的主要原因之一。如今网红在这一方面往往格外出色，前央视主持人王凯就利用自身在大平台积累的流量，创业后迅速拿出了《凯叔讲故事》等系列亲子课程产品，年营收高达2个亿，目前估值预计在20亿以上。

希望沈巍大师抓住机遇，早日推出垃圾分类相关产品，救上海人民于水火之中。

05. 尾声

网红这个词由两个字组成，一个是“网”，一个是“红”，先有“网”，你才能“红”，这才叫网红。

20年前报纸、新闻是信息传递的中心；10年前互联网崛起后，门户网站成内容分发的中心；5年前，移动互联网时代带来了自媒体的崛起。人们获取资讯的渠道经历了不断消解再重铸的过程，不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足，网红很有可能成为下一个时代的信息中心。

5G时代线上线下流量将联系的更加紧密，这意味着流量节点更加碎片化。网红就如同昔日店家挂在门口的招牌，谁的招牌有新意吸引人，谁就能揽到更多生意。这是一个人人都应该做网红的时代，本文总结的四条网红经济学，可以帮助大家更科学的做网红：

1、无限复制：为什么要做网红

2、制造标签：如何给自己定位

3、客官速来：筛选出有效流量

4、脱虚入实：打造可消费产品

当然，成为网红的前提是真诚并掌握一技之长，如果走坑蒙拐骗，收割粉丝那条路，不用多久你就会发现自己化身一种布料：的确凉。

全文完，感谢您的耐心阅读，请顺手点个“好看”吧~

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今日笋盘推荐（重庆）：

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区域：海尔路

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建筑面积：88平米

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装修：清水

售价：108万

单价：12270

户型：二室两厅一卫

楼层：15/20

朝向：180度江景房，朝南

户数：3梯12户

产权证：差银行40万，客户解押

是否满两年：2019年6月满2年，配合满2年过户

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款70—75万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：180度江景房，客厅、卧室、厨房、卫生间，都可以看江，视野开阔无遮挡

产权情况：2019年6月满2年，业主可以配合满2年过户。产权清晰无查封无冻结

房源二：绿地海外滩

区域：观音桥商圈

小区名称：绿地海外滩

建筑面积：120平米

套内面积：99平米

装修：清水

售价：155万

单价：12900

户型：三室两厅二卫+书房

楼层：20/33

朝向：西南

户数：3梯8户

产权证：证在手

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款115—120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫带书房，低于市场价20万出售

产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源四：中海北滨华庭

区域：北滨路

小区名称：北滨华庭

建筑面积：103.77平米

套内面积：85.3平米

装修：精装

售价：130万

单价：12600/平

户型：三室两厅二卫

楼层：14/32

朝向：东

户数：2梯6户

产权证：证在手

是否满两年：满2年

看房：提前一天预约

贷款金额：首套首付：30万 二套首付：44万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫，赠送面积大，预计可出租2500/月，距离轻轨站近

产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源五：保利香雪

区域：盘溪路

小区名称：保利香雪

建筑面积：97.55平米

套内面积：78平米

装修：精装

售价：150万

单价：15400

户型：三室两厅二卫

楼层：8/32

朝向：西南

户数：3梯7户

产权证：欠银行37万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款105—110万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：正规三室二厅二卫，保利品质楼盘，很好出租，地铁站口

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源六：万象时代

区域：观音桥核心商圈

小区名称：万象时代

建筑面积：119平米

套内面积：103平米

装修：中装

售价：152万

单价：12800

户型：三室两厅二卫

楼层：27/31

朝向：东南

户数：2梯6户

产权证：证在银行，业主自己解押

是否满两年：满2年

看房：提前预约

贷款金额：可贷款115—120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：观音桥核心商圈，高租金

房源七：龙湖春森彼岸

区域：北滨路核心地段

小区名称：春森彼岸

建筑面积：91平米

套内面积：71平米

装修：清水

售价：162万

单价：17800

户型：二室两厅二卫

楼层：5/58

朝向：看江，朝南

户数：6梯17户

产权证：欠银行30万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款105—110万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：江景房，朝南，单价该小区最低

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源八：国兴北岸江山

区域：观音桥商圈

小区名称：北岸江山

建筑面积：86.7平米

套内面积：67平米

装修：精装

售价：138万

单价：15900

户型：二室两厅一卫

楼层：9/33

朝向：中庭，朝东北

户数：3梯7户

产权证：证在银行

是否满两年：满2年

看房：提前预约

贷款金额：可贷款90—95万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：小区门口地铁站，带租约，2500/月

房源九：保利江上明珠乐园

区域：观音桥商圈

小区名称：保利江上明珠乐园

建筑面积：114平米

套内面积：96平米

装修：清水

售价：162万

单价：14200

户型：三室两厅二卫

楼层：17/32

朝向：看中庭，朝西南

户数：3梯8户

产权证：欠银行58万，客户解押

是否满两年：满2年

看房：有钥匙

贷款金额：可贷款120万

要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）

房屋简介：朝中庭，品质楼盘

产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源十：阳光100国际新城

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小区名称：阳光100国际新城

建筑面积：94.26平米

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装修：中装

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户型：三室两厅一卫

楼层：20/33

朝向：南

户数：3梯9户

产权证：证在银行

是否满两年：满2年

看房：提前预约

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今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳部分房源可做0首付）：

房源一：克俭小区

板块：皇姑区

区域：皇姑区北行商圈

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建筑面积：62平米

楼层：2/20

该房单价：4354元/平

小区成交均价：6500元/平～8000元/平

房屋售价：27万，可以贷款

户型：二室一厅一卫

房龄：2005年

朝向：南

梯户：2梯8户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：中等装修

推荐理由：

     1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里

      2.房子是南朝向，采光好，交通便利

      3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

                     纯零首付，贷款手续费30000元

中介费：成交金额2个点，签合同时付清。

商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等

              购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等

              学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学

              银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等

             交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线

房源二：黎明东馨园

板块：大东区

区域：大东区吉祥商圈

小区名称：黎明东馨园

建筑面积：90.21平米

楼层：5/27

该房单价：6318元/平

小区成交均价：9500元/平～12500元/平

房屋售价：57万，可以贷款

户型：二室一厅一卫

房龄：2010年

朝向：东南

梯户：2梯6户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：精装，拎包入住

推荐理由：

       1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟

       2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利

       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间

       4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

                     贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

                     纯零首付，贷款手续费30000元

中介费：成交金额2个点，签合同时付清。

商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴

              购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街

              学校：辽二小学 博才中学 第五中学

              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等

             交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线

房源三：东方俪城

板块：大东区

区域：大东区华润万家骨科医院

小区名称：万恒东方俪城

建筑面积：58平米

楼层：11/22

该房单价：6551元/平

小区成交均价：8500元/平～11500元/平

房屋售价：38万，可以贷款

户型：一室一厅一卫

房龄：2008年

朝向：西

梯户：3梯15户（电梯）

产权情况：70年大产权，有房本。

装修：精装，拎包入住

推荐理由：

       1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供

       2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位

       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间

交易方式：贷款全款均可；

                     贷款首付40%，贷款手续费5000元

                     贷款首付30%，贷款手续费8000元

                     贷款首付20%，贷款手续费12000元

                     贷款首付10%，贷款手续费20000元

                     纯零首付，贷款手续费30000元

中介费：成交金额2个点，签合同时付清。

商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴

              购物：华润万家 吉祥市场 东站商城

              学校：辽二小学 博才中学 第五中学

              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等

            交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便