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以下为正文：
局势分析的三重境界 #2022.11.10
吴承鉴听完转述：成交。我就说吧，这个小姑娘太狡猾了，必须得弄到家里放着！
最后一回合，如何说服叶大林？
吴承鉴：我攀上了和珅的关系，可以弄点好差事来做做，还有关照妻弟这些。岳丈大人有兴趣否？
叶大林：当然有。
吴承鉴：那还是娶有鱼吧，我们男人，不要为了内宅私事坏了大事。
叶大林：成交。
是夜，有鱼终于过门。
北冥有鱼，其名为鲲。
二）三重境界
分析利弊得失，是人的本能，更是商人的惯性。但是分析的角度和思路，决定了结果的不同。
最低一层级的分析，是弄清楚自己想要什么。
情感中，没有目的性是浪漫的行为。没有目的性的人，相处起来更为轻松愉悦。
但是合作中，没有目的性的人，则是极度危险的对象。对方不知道你诉求，就不知道开什么价码，如何与你交易，制约关系无法成立。“无恒产者无恒心”，商业活动却是刀光剑影，不容差错的。
你太散漫，这本身就是一种罪过。
除非高手，有足够的牌打，便虚虚实实，多米诺骨牌般连锁换过去。
中一层的分析，是所谓的“空椅子”。换位思考，站在对方的角度，看看收益和损失。
一般人到这个层次，就可以解决很多事情了。如果你提出的条件，对对方来说无大碍，但是对方可以获得较高的收益，那么这件事成功的概率就非常高。
很多销售高手，是以这样的方式成交。先做足功课，看对方核心需求。然后句句谈自己的产品，能给对方带来多大利益。
社交场合上，很多人刻意把自己包装成资源广博，也是类似原理。
“我拿什么奉献给你”，就是时时刻刻，思考自己的价值，思考自己手中的牌，有什么可以与他人换。有利他心的人，才能实现价值交换的一次完整周期。
只想着自己能得到什么，有东西进去没东西出来，那是黑洞。
同理，力的作用是相互的，当把对方的价值，压榨到极致，对方想要得到的东西，也会达到极致。结果就是越算越细，最后计算和执行的成本，甚至超过了交易所能带来的价值。凡事太尽，缘分必定早尽。
为了买个菜，列一百条合同
大多数分析便到此为止了。似乎很少有人想过：为什么做此事对我有利，而彼事于对方有利？为什么我认为此事是利，对方认为彼事是利？
利益的格局，是如何形成的？
三）做局之人
分析的“第三重境界”，是鸟瞰全局。
所谓大局观，什么是大局。大局就是把地图展平铺开在桌面上，甲方乙方丙方，都不过是地图上一小块。是“大局”之内的一个“小局”。
然后去看甲方的发展史，是什么因素，使每一方形成了目前的形态，产生了这样的利益需求。
这些因素，往往不在甲乙方的“小格局”之中，而是在大局之内，在小局之外。
叶有鱼谈自己跟吴承鉴的婚事，却是站在吴叶交易的角度上。
潘有节参与吴、叶家婚事，他已经超出了吴叶联盟，考虑的是十三家保商平衡格局，以及自己的总商之位。
吴承鉴向叶大林要叶有鱼，他说的是帮整个叶家谋前途。
吴承鉴引入的和珅，则是十三行格局的缔造者和破坏者。
汝果欲学诗，功夫在诗外。
当一个人微观操作和判断非常细腻准确，游刃有余，他一定是基于“鸟瞰”的视角来进行判断，知道自己手上目前的工作，在大环境里起到什么作用。
我们很多人也许感性地无意识地做一点“大局分析”，但是很少有意识地把这个思维固定下来。
大名鼎鼎的《xxx面对巨大的贬x压力》（不放链接，各位自己找），之前大致知道是分析家屋的，反正也应验了，不知道现在还读来干嘛。加之前段时间状态不好，导致今年下半年，才第一次读。
谁知读第一句话，就大吃一惊：“U*D报价=R*B报价×汇率”
谈国内事，是先谈国际事。
谈古国事，是先谈蓝国事。
谈家屋事，是先谈外贸事。
是局外的因素，导致了局内的受力和变形。由此一路推下去破开。
“角度”这个东西的作用是，利益立足点。视角不同，信息量就不同，利弊点就不同，最后判断结果就不同。
我们整天念叨“T-1”，那为什么是“T-1”，不是“T+1”，规律要放在行为之后。
除了“T-1”原本的含义之外，还有一个视角的理解：当我们站在一层，才可以俯瞰负一层。
没有这个“居高临下”的动作，我们是没有能力总结规律的。
四）第一块砖
那么为什么是这个角度，不是那个角度。
为什么古国愿意倾国之力，做一件不讨好的事。为什么屡次在面对蓝国的时候，如此小心紧张，充满敌意。为什么叶有鱼开的每一个条件，吴承鉴、叶大林、周贻瑾都顺利接了。
什么是我们认为的好，什么不是。
这个就涉及到“会员付费内容”，
《第一块砖》：最重要的，始终是生存本身。能让自己生存下来的，就是好的，对的，要去做的。
这就是立论和推导的基础。
增量游戏产生繁荣与和平，存量游戏产生争夺与破坏。但空间有限，当体量足够大，增量游戏几乎必然在一定的节点，转为存量游戏。
这就是我们经常说的“G运转折点”。
潘家再怎么想独大，也不可能把十三行的份额全部吃掉，有司也不会允许有一家保商超出控制。所以潘家的规模扩张，肉眼可见是有尽头的。潘家便只能暗地里打击各家保商，确保自己地位。
古国和蓝国都想生存，而地球的空间和资源是有限的。圈地游戏到了一定程度，就必然触碰到彼此的边界。即便不去扩张，“想要不被对方吃掉”这件事情本身，就需要主动作削弱对方的动作了。
至于“生存的具体手段”，这就是一个更有意思的话题。这个话题养活了全世界的2C销售。
人们总是愿意去做对自己有利的事，但很少有人能够意识到什么事才是对自己真正有利的。
这诡曲的森林里，看似有阳光浸泡。却充满了迷雾，黑鸦，藤蔓，陷阱，尖锐的倒刺，安静的沼泽。
五）信息权限
顺便说一句，聂小雨由前台折腾进市场部，最大的变化是什么？
不是职权，不是地位，不是能力认可。
而是她的“信息权限”改变了。
大公司所谓“等级森严”，并不体现在迂腐的礼节上。部门职权的划分，也不是由公司一纸“规章制度”推行下去的。
你要办一件事，就要知道这件事的“前因后果，来龙去脉”。知道的人，就办得好。不知道的人，就难以“鸟瞰全局”，办不好。
玩红警要先派几个机器人出去“刮地图”。否则被战争迷雾笼罩，你就不知道敌人从哪里来。
换句话说，如果掌握同样的信息，90%的人，能力之间的差异其实是不显著的。
所以上位者控制下位者，往往靠的不是能力，而是位置带来的“信息优势”。
不告诉你为什么做，只告诉你要做什么，SOP是什么。然后用咖啡机，小零食，福利假，把一切粉饰得温和太平。
聂小雨混进高级会议，就得到了部分领导者接触的信息。当她进入市场部，所获信息，便更多也更理直气壮了。
最重要的是，由于从“白渠道”光明正大得来，她所得到的信息，都可以“正常使用”。
然而真正有价值的，从来不是“公开信息”。能摆在大会上谈的数据，都是格式划一的无聊的数据。
上位者怎样坑聂小雨呢？只要抽去几条核心信息，让聂小雨不清楚自己在做什么，或者做自以为正确的推理，她就永远只能在那个层级鬼打墙。
她得到的反馈，有可能全部错误，她以为做了上级需要的事，其实是上级最讨厌的事。
所谓“职权”，就是你有权力接触到某一个层级截止的信息。
你可以在哪个层次做鸟瞰，你的力量范围就停留在哪里。
上位者真正的控制，是“信息权”的控制
上位者真正的权力，是阅读密折的权力
上位者真正的命脉，是准确无误的信息
（桃，2022.11.10）
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发表于 2022-11-12 08:23:12
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