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游戏设计者视角，重新理解这个现实的世界
01.做没有风险的买卖
年初去见一个合作方，谈一个小程序项目的合作方式。对方是一个小有名气的企业，服务遍及国内一线城市，恰好要做一个年轻的子品牌，在两月后宣发。
电梯广告里纯图片加文字转化率非常低，哪怕广告出彩用户扫了二维码，转化为有效留存也没几个点，所以希望合作一个小游戏，用游戏来做品牌认知，用户看见广告扫一扫即可玩，过程很轻量很直接。
概念很美好，不过开发小游戏自然有成本，常规合作方式是给钱，我们评估好成本，预付款到开工，简单直接。
不过对方泡了一壶茶说：“你们啊，不能只想着做没有风险的买卖，你想想，你做外包干一年能赚多少钱？用时间换收入，你们掰着手指头就能算出来，出来创业，得转变心态。
不如这样，咱这会儿先别提钱，只要打游戏来的用户一消费，咱们就取一部分给你分成。游戏做好了钱就自然来，更何况我从来都不会亏待我的合作伙伴。”
我想分成也值得一聊，那介绍介绍你后续广告的投放计划吧？打算怎么投？多大规模？给游戏导多少流量？
哪怕你是个卖炒饭的，你也知道流量最重要，人气越旺的街档口，光顾你炒饭的顾客就越多，流量的规模直接影响了收益。抛开了流量讲分成，都只是空中楼阁。
对方不紧不慢的说：“我不能给你承诺流量，现在也没法告诉你具体的投放计划，但是你只要知道，广告我是一定大手笔投放，新品牌也一样会不惜代价做成，且我不会让我的合作伙伴吃亏。
……
谈完这趟后，我觉得最有意思的不是这单合作有没有谈成，而是他的一番道理：你不能想着只做没有风险的买卖。
02.搞清真实的成本和潜在的收益
这句话本身没有错，风险与收益并存，明摆在台面上不需要铤而走险又能挣大钱的买卖，很少能有后来者的机会。
但是从他嘴里说出来，就难免显得鸡贼。
不给钱、也不承诺流量、且只有用户消费后才从中给你分成，他才正是想着要做没有风险买卖的商人。但是我相信一定会有人乐意接下这个项目，去搏一搏这个可能赚钱的机会。
任何决策都有成本，我们都希望成本最终能带来好处，成本和收益就是我们做选择的最大的动因，之所以我认为一定有人乐意接下这个项目，是因为我常常在想，哪怕我们生活中再精于计算，实际上人们面对一个诱惑时，还是既搞不清自己将付出什么，也搞不清楚最终将得到什么。
03.如何决定养一只猫
如今工作在一线的青年人群中，养猫的比比皆是，正比如我。
购买一只猫大部分只需要0-4000块的成本，每个月的伙食200-500块人民币可以搞定，且不需要像狗一样需要人的陪伴，这是大多数人考量养猫与否的算盘。
但是这就是养一只猫的成本了吗？
我反对学生饲养宠物，养宠物之所以是奢侈品，正因为它的成本并不在于购买它和饲养它，而是在它生病时照料它。
生病后去一趟宠物医院就是千把块甚至上万的支出，而学生的处理方式，往往只能是“放生”（丢弃），正是因为对成本没有丝毫认识。
搞不清成本，也搞不清楚收益。
那当我们购买一只猫的时候，我们购买的是这只毛茸茸的可爱宠物本身吗？
实际上也不是，绝大程度上，猫虽然是奢侈品，但其实也是独居青年最廉价的陪伴，毕竟养只猫再贵，比找个虚无缥缈的女朋友来陪伴还是现实、廉价、省心的多。
要不要养猫，并不取决于猫可爱与否，而是在于你是否需要它的陪伴，并且愿意为它生病时花钱。
04.我们常常为诱饵买单
猫的可爱是有迷惑性的，它会诱使人做出错误的抉择，想象自己有猫的美好生活，从而疏于对成本和收益的计算。
在游戏设计中，我们也常常使用这一点，诱使玩家将他并不需要的东西出售给他。玩家购买的时候，并不知道自己在购买什么。
游戏中的角色皮肤，已经是如今游戏盈利模式中，最成熟的盈利来源之一，不管是《英雄联盟》还是《王者荣耀》，新皮肤的收益远超于开发一个新英雄。
但是英雄皮肤有一个特点，它依附于英雄之上，它并不是一个通用的商品。
换句话说，皮肤的价值并不固定，它在你的眼中价值188人民币，正因为这是你的常用角色，但是在一个从不使用这个角色的玩家眼里，这个皮肤就一毛不值。
但是开发一个新皮肤的成本，不会因为买的人多与少而变化。所以你会看到高人气角色往往它的皮肤也会多于常人，丑陋的冷门角色，甚至长期只有一个换色皮肤。
这就带来了一个问题，一个玩家常使用的英雄只占不到总英雄池的10%，如何把他不感兴趣、也永远不会购买的剩余90%角色的皮肤出售给他？
答案就是抽奖。 找出你一个最常用的角色顶级皮肤，丢进一个皮肤大礼包里，告诉你有概率可以抽得，这就是迷惑的诱饵。
为了抽中它紧接着你花了钱，抽到了十个皮肤，但其实大概率只有一个是你的常用角色的皮肤。其余九个，无论价值高低，设计者常常称它为抽奖的填充物。
你以为你支付了成本抽到了十个皮肤暗自窃喜，甚至抽中了隔壁小王梦寐以求的史诗皮肤。但是设计者知道，你在为不会使用的东西买单，哪怕它们平常放商店里打五折，你也不会多看一眼。
你支付了成本，看似得到了回报，实际上你永远不会使用，也没法交易给别人，所以就没有产生价值。
05.塞翁失马型消费
LOL抽皮肤的神秘商店活动一出再出，次数越来越频繁，身边朋友充的不亦说乎。所以很多时候我常常在想，精于计算也并非全是好事。因为算的过于明白丧失了很多快乐，况且我们也很难总是算过设计者，毕竟这是人家数值策划的本职工作。
抽中了隔壁老王心爱的皮肤，虽然我并不使用，但是我从老王羡慕的眼神中获取了幸福感，单纯的无法量化的快乐，很多时候并不能从花点小钱上就获得。
小钱上睁一只眼闭一只眼，塞翁失马型消费方式，也许才是普通人总能快乐的法则吧。 亿客舒国际(官方新公众号，请重新关注) 公众微信号：yksglobal 长按，识别二维码，加关注
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外地三无首付参考：首付三成55万左右，首付四成首付70万左右，具体首付金额以银行审批为准！ 定金：25万 说明：水库平台购房服务费2%，无中介费，购房服务费需在签购房合同的时候预付一个点，待过户时补齐剩余一个点服务费，如房子未能成功交易，服务费则全部退回！
房源五: 半山华府 板块: 江北区观音桥
区域：观音桥步行街北滨路 小区名称：半山华府 2013年建成 建筑面积：123平米 单价：14472元/平 总价：178万 户型: 4室2厅1卫2阳台 房龄: 2013年 楼层: 8楼共33层， 朝向:南(小区中庭） 中介费税费自理
中介费：成交价的2% 贷款服务费：贷款金额的1.5%（三无需增加贷款服务费 税费：房子满两年3.5万左右 贷款金额（仅供参考具体看客户资质） 首付：三成：35万 贷款：143万 首付：四成：56万 贷款：122万
房源六: 国际社区C座 ◆片区：南岸 ◆小区：国际社区C座 ◆面积：44㎡、49㎡、79㎡ ◆单价：11000左右/平 ◆市价：15000 ◆首付：全款 ◆户型：5梯24户 总32层 ◆楼层：中间楼层 ◆装修：办公装修 租金：租金50块钱一个平方 中介费：成交价2%，( 中介费签合同时付清) 项目优势： 弹子石CBD中心核心位置 弹子石CBD 核心商圈 成熟地段，人气旺，最后购买机会 水 电 气三通 ，三通通，三通 二手流程，包卖方税费，买家只承担购买买方税费
房源七: 梦幻21 ◆片区：江北 ◆小区：梦幻21 ◆面积：198.45㎡（跃层） ◆总价：210万 ◆单价：10582/平 ◆市价：14000 ◆首付：首付50万 贷款160万 ◆户型：4房2厅 ◆楼层：21楼 ◆装修：精装 租金：房屋现在出租中，租期10年每月租金4500元／有递增 房屋满两年，税费自理，协商解压 中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源八: 锦绣丽舍 ◆片区：渝北 ◆小区：锦绣丽舍 ◆面积：128㎡ ◆总价：117万 ◆单价：91406/平 ◆市价：11000-12000 ◆首付：首付27万 贷款90万 ◆户型：3房1厅 ◆楼层：11楼 ◆装修：宾馆 租金：目前租给别人做宾馆，目前租金3200一个月 中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源九: 钱塘玫瑰湾 区域：渝中 板块：钱塘玫瑰湾 面积：161平 总价：175万 单价:10869/平（市场价在12000~13000） 户型：4室2厅 电梯：三梯六户 楼层：24楼 楼高：32 装修：清水 首付： 首付40万 按揭贷款可贷135万 中介费：成交价2%按揭服务费2个点( 中介费签合同时付清) 可垫资全款过户
房源十： 红鼎国际（首付20万） 区域：观音桥商圈 小区名称：红鼎国际 建筑面积：105.8平米 该房单价:12470元/平 小区均价:15000/平 房屋售价: 130万 户型: 两室两厅一卫两阳台 房龄: 2008年 楼层: 10楼共33层， 朝向:东南朝向，视线非常不错 装修: 装修带家具家电，带3500/月的租金持有成本大大降低。 看房：看房方便。 推荐理由: 1.地理位置牛逼，观音桥红鼎国际，交通四通八达，到轻轨站两分钟，升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。 2.房屋市场租金4000左右，另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+， 3.业主诚心出售，交易方便。 （参考首付及费用） 首付三成：首付20万 贷款110万 首付四成：首付36万 贷款94万 税费: 2万左右 按揭服务费：1.5％（外地三无按揭服务费需增加） 中介费: 成交金额的2个点 交通: 观音桥商圈内的房子，闹中取静，交通非常方便，步行到轻轨站只需3分钟，公交车20多条。 房源十一： 华润中央公园 区域：江北区 北滨路品质大盘
小区名称：华润中央公园 建造年代：2013年 建筑面积：110平 装修：精装带家具家电 售价：163.5万（全款） 单价：14800（小区均价17000） 楼层：13/33 要求全款
后期做抵押贷款可以做138万左右出来 中介费：2个点 税费：未满两年 物业：华润物业，物管费2.2元/平。
房源十二： 新欧鹏教育城（巴南区） 楼盘名称：新欧鹏教育城（巴南区）
楼层总高：32层 装修情况：清水（新房） 户型情况：平层（99平米 109平米）（跃层105平米） 物业费 ：2.4元/平米 接房时间：2020年3月 单价 ：建面8200/平米（售楼部当期开盘建面9000/平米，且现在没有房源，等下期开盘估计9以上） 楼层 ：6楼 流程 ：一手流程，直接认购，每个户型只有两套，必须全款。 特别注明：免服务费 交通：轻轨2.3号线金竹站（直线距离几百米）另有公交线路多条。 学校：小区内，巴川中学，小学，幼儿园
今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳所有房源可做0首付）：
房源一：克俭小区
板块：皇姑区 区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修 推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里 2.房子是南朝向，采光好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等 学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学 银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线
房源二：黎明东馨园 板块：大东区
区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平 房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟 2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间 4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三：东方俪城 板块：大东区 区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供 2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 吉祥市场 东站商城 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便
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发表于 2019-2-15 10:14:52
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