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太突然!Costco今天再爆猛料!将在重庆选址开店,退会员...

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发表于 2019-9-15 07:58:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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以下为正文:
太突然!Costco今天再爆猛料!将在重庆选址开店,退会员卡的傻眼了......
生活就像巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道……
都说Costco被上海大妈玩坏了,都说Costco快要败退中国了,然而,刚刚发生的这一幕,给了这种说法一记闪亮的耳光!
刚刚传来一个大消息:最近,贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放了5吨茅台酒!
最重要的是——Costco会员可以以1499元/瓶的平价价格买到飞天茅台。
前段时间,传出很多人排队推掉Costco会员卡的消息,然而,现在这些排队退会员卡的人肠子都要悔青了。
看吧,Costco的门口又排起了长队。有媒体在11日下午18时,还看到大概有200多人在排队领酒!
顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供
这一次和上一次不同的是,前来排队的人群中明显以青壮年居多。上海人民拼了!
有不少网友在微博上晒出了他们的胜利果实。据说从排队到拿到茅台酒至少历时3、4个小时。
其实,前段时间网上盛传的Costco排队退卡的,原本就是一种正常的情况。上海Costco高管专门澄清:这点退卡的小场面,我们看得多了,这个数据在全世界Costco店都是在正常范围,不要咋咋呼呼的。
Costco还宣布:年内将在上海开第二家分店。不仅在如此,还将在重庆选址开店,至少开设两家Costco旗舰店和四家精品生活店。
这说明什么?
说明Costco食髓知味,发现自己的模式,在中国还是可以打开一片天地的,是能够取得成功的!
从上海的情况看,Costco这种会员制的模式在和人性博弈的过程种,显示出了它的韧性!

横看成岭侧成峰,远近高低各不同。
原来很多人以为Costco的会员模式来到中国会水土不服,而且中国人很聪明,专门挑规则的漏洞去破局。
其实,对于人这种趋利的本性,Costco早就考虑在其成本中了。而且它不仅不怕你退卡,还希望不在它视野里的人,赶紧退卡。
要知道,Costco一贯的作风,就是缩小了目标客户范围。当其他零售商都在为销售量疯狂吸引顾客时,Costco却千方百计将非目标客户堵在门外,聚焦并更好服务精准的客户群体,提升用户的忠诚度和较高的黏性。
有人或许会问:那么,Costco的目标客户是谁?
一句话,中产阶层。COSTCO就是专门为中产阶级量身定制的大型商超,就像它在国外的另一个—— “ 中产超市”。
在美国,Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户。
这些中产阶级,喜欢的就是:价廉,物美,便利!商品做到极好,价格做到极低,服务做到超预期”。
有人形象地描述:在COSTCO里面,你可以很放肆,恣意替自己打造一个舒适、富足的中产阶级之家:
1、价廉,价格做到极致的便宜,让你进入Costco会有种瞬间变成有钱人的赶脚……
可以说,这是一家“神奇”的超市,里面的所有东西都是为了追求便宜!极致的便宜!很多商品都是以贴近成本的低价格出售的。
为了做到便宜,Costco内部有两条硬性规定:
所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;

面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。
这两条严格地执行下来,导致Costco商品的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%!
要知道,Costco7%的毛利润率,除去费用,交完税款等之后,纯利润就几乎为0了!
2、物美,商品做到极致的优质:进了Costco,只需要闭上眼睛拿拿拿,因为里面的东西,一个正常家庭几乎都用得着,而且品质都过关,
为什么Costco能够保证他们商品的品质呢?
两个字:精选!
要知道,Costco整体库存量单位只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个。
每个品类的商品,只放两、三种。不管是纸巾、啤酒、奶粉,包括任何商品都是这样。
Costco通过精挑细选,只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。这样Costco单SKU的进货量就将大大提高,从而获得巨大的议价能力。
Costco会告诉供应商,一旦产品出现问题,Costco好市多与Costco好市多的任何其他供货商至少3年内都不会与之合作。
高品质,低SKU,这意味着,在Costco好市多每个细分商品只有1-2种选择,只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架,帮助用户提前做好产品过滤,这导致用户体验非常好。
雷军曾公开说过:Costco,每一款商品都是爆款。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!
3、便利:服务做到让顾客尖叫,以至于在Costco花一点点钱,但你心里的感受就像大爷。
最典型的,是Costco的无理由不限时退换货机制:没有什么7天无理由退货日期限制。更没有要求提供购物单,发票,等等收据的规定。
在 Costco,退货不问原因、不限时间,关键是,只要你不满意,随时可以退换。
反正来了就直接退!哪怕是烂了的香蕉,吃了一半的饼干,用过的电器,也二话不说就直接退、退、退!
正因如此,据最新统计,美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%。
一张Costco在美国的会员费是60美元,约人民币400元,也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿!
也正因如此,Costco不可能像Walmart那样做所有人的生意,而只能聚焦中产阶级。因为,如果要去满足所有人的偏好和约束,Costco就得大幅增加品类和库存成本,成本就会急剧上升,难以发挥规模效应。
Costco告诉我们,未来世界最好的生意,不一定是大而全,也不一定去服务所有人,而是向同一种类的人群提供最合适的产品!只要你聚焦于某一细分人群,为这群人提供最极致的服务,你就可以活得很好。
以Costco为例,它就是把零售效率做到极致的典型案例,是每一个零售企业学习的标杆。它能够获得今天的成功,很大程度上,要归功于它清晰定位的客户人群,死磕自己、为用户谋利的精神,以及它强大的供应链管理能力。
当然,从长远来说,Costco在中国的发展,可能会遇到一系列挑战。但是,从开业以来的情况看,Costco并没有像很多人说的那样被玩坏,相反,它在中国受欢迎程度,远远超出了人们的预期。
我们完全不能因为Costco一天两天、一周两周、一个月两个月的表现,来彻底肯定或否定一个新近登陆的新生事物。起码,对于开放的中国,Costco这样超市的到来,就像一只鲶鱼,有利于搅活中国零售业的池水,让消费者得到更好的服务。
我们也相信,在中国消费升级的大背景下,Costco这样的超市正式登陆中国,承天时+地利+人和之东风,也必将掀起中国的零售界一场前所未有的大风暴!
沃尔玛!大润发!华润万家!你们要小心了;甚至淘宝、京东!都得保持高度警惕。
中国零售界最大的暴风雨已经来了!
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今日笋盘推荐(重庆):
房源一:北大资源.江山名门
区域:海尔路
小区名称:江山名门
建筑面积:88平米
套内面积:66平米
装修:清水
售价:108万
单价:12270
户型:二室两厅一卫
楼层:15/20
朝向:180度江景房,朝南
户数:3梯12户
产权证:差银行40万,客户解押
是否满两年:2019年6月满2年,配合满2年过户
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款70—75万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:180度江景房,客厅、卧室、厨房、卫生间,都可以看江,视野开阔无遮挡
产权情况:2019年6月满2年,业主可以配合满2年过户。产权清晰无查封无冻结

房源二:绿地海外滩
区域:观音桥商圈
小区名称:绿地海外滩
建筑面积:120平米
套内面积:99平米
装修:清水
售价:155万
单价:12900
户型:三室两厅二卫+书房
楼层:20/33
朝向:西南
户数:3梯8户
产权证:证在手
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款115—120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫带书房,低于市场价20万出售
产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结

房源四:中海北滨华庭
区域:北滨路
小区名称:北滨华庭
建筑面积:103.77平米
套内面积:85.3平米
装修:精装
售价:130万
单价:12600/平
户型:三室两厅二卫
楼层:14/32
朝向:东
户数:2梯6户
产权证:证在手
是否满两年:满2年
看房:提前一天预约
贷款金额:首套首付:30万 二套首付:44万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫,赠送面积大,预计可出租2500/月,距离轻轨站近
产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结

房源五:保利香雪
区域:盘溪路
小区名称:保利香雪
建筑面积:97.55平米
套内面积:78平米
装修:精装
售价:150万
单价:15400
户型:三室两厅二卫
楼层:8/32
朝向:西南
户数:3梯7户
产权证:欠银行37万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款105—110万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫,保利品质楼盘,很好出租,地铁站口
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结

房源六:万象时代
区域:观音桥核心商圈
小区名称:万象时代
建筑面积:119平米
套内面积:103平米
装修:中装
售价:152万
单价:12800
户型:三室两厅二卫
楼层:27/31
朝向:东南
户数:2梯6户
产权证:证在银行,业主自己解押
是否满两年:满2年
看房:提前预约
贷款金额:可贷款115—120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:观音桥核心商圈,高租金

房源七:龙湖春森彼岸
区域:北滨路核心地段
小区名称:春森彼岸
建筑面积:91平米
套内面积:71平米
装修:清水
售价:162万
单价:17800
户型:二室两厅二卫
楼层:5/58
朝向:看江,朝南
户数:6梯17户
产权证:欠银行30万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款105—110万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:江景房,朝南,单价该小区最低
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结
房源八:国兴北岸江山
区域:观音桥商圈
小区名称:北岸江山
建筑面积:86.7平米
套内面积:67平米
装修:精装
售价:138万
单价:15900
户型:二室两厅一卫
楼层:9/33
朝向:中庭,朝东北
户数:3梯7户
产权证:证在银行
是否满两年:满2年
看房:提前预约
贷款金额:可贷款90—95万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:小区门口地铁站,带租约,2500/月

房源九:保利江上明珠乐园
区域:观音桥商圈
小区名称:保利江上明珠乐园
建筑面积:114平米
套内面积:96平米
装修:清水
售价:162万
单价:14200
户型:三室两厅二卫
楼层:17/32
朝向:看中庭,朝西南
户数:3梯8户
产权证:欠银行58万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:朝中庭,品质楼盘
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结
房源十:阳光100国际新城
区域:南滨路
小区名称:阳光100国际新城
建筑面积:94.26平米
套内面积:79平米
装修:中装
售价:108万
单价:11400
户型:三室两厅一卫
楼层:20/33
朝向:南
户数:3梯9户
产权证:证在银行
是否满两年:满2年
看房:提前预约
要求:税费自理,购房服务费2%,业主要求一次性付款
房屋简介:品牌物业,南坪路核心地段,低于市场价20万

今日笋盘推荐(沈阳)(沈阳部分房源可做0首付):

房源一:克俭小区

板块:皇姑区
区域:皇姑区北行商圈
小区名称:克俭小区
建筑面积:62平米
楼层:2/20
该房单价:4354元/平
小区成交均价:6500元/平~8000元/平
房屋售价:27万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2005年
朝向:南
梯户:2梯8户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:中等装修
推荐理由:
     1.性价比高,周边配套齐全,珠江桥下,一环里
      2.房子是南朝向,采光好,交通便利
      3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
              购物:家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等
              学校:127中学 雨田实验中学 勋望小学
              银行:建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等
             交通:出小区就是公交站,公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线,地铁9号线

房源二:黎明东馨园
板块:大东区

区域:大东区吉祥商圈
小区名称:黎明东馨园
建筑面积:90.21平米
楼层:5/27
该房单价:6318元/平
小区成交均价:9500元/平~12500元/平
房屋售价:57万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2010年
朝向:东南
梯户:2梯6户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由:
       1.性价比高,周边配套齐全,距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟
       2.房子是东南朝向,装修好,楼层好,交通便利
       3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间
       4.封闭园区,24小时安保,供暖能达到26度以上
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
                     贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴
              购物:华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街
              学校:辽二小学 博才中学 第五中学
              银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
             交通:出小区就是公交站,公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线

房源三:东方俪城
板块:大东区
区域:大东区华润万家骨科医院
小区名称:万恒东方俪城
建筑面积:58平米
楼层:11/22
该房单价:6551元/平
小区成交均价:8500元/平~11500元/平
房屋售价:38万,可以贷款
户型:一室一厅一卫
房龄:2008年
朝向:西
梯户:3梯15户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由:
       1.性价比高,周边配套齐全,园区在建三个地铁口,租金抵月供
       2.房子是西向单间,楼前无遮挡,全天采光,装修好,楼层好,交通便利,赠送停车位
       3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
                     贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:骨科医院 胸科医院 安联妇婴
              购物:华润万家 吉祥市场 东站商城
              学校:辽二小学 博才中学 第五中学
              银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
            交通:出小区就是公交站,公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线,地铁10号线,小区周边三处在建地铁口,出行极其方便

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